大手ソフトウェアベンダーのAlcatel-Lucent Enterpriseは、Versa Networksのテクノロジーをポートフォリオに加えて提供することで、ネットワークおよびエッジセキュリティの機能を強化する。
欧州を拠点とする同社は最近、Versaのソフトウェア定義WAN（SD-WAN）とセキュアアクセスサービスエッジ（SASE）製品を、2,900社を超えるリセラーのネットワークを通じて顧客に提供すると発表した。
Alcatel-Lucent Enterpriseは、今回のネットワーク製品で中堅組織に重点を置いている。同社は、Shortest Path Bridge（SPB）規格によってネットワークを容易に作成・構成できることや、複数のリモート拠点で活用できる最適化されたセキュリティを強調した。
相性の良い組み合わせ
Alcatel-Lucentのネットワーク事業部門担当エグゼクティブバイスプレジデント、Stephan Robineau氏は、Versaのテクノロジーが自社の提供製品と非常によく適合すると指摘した。
「ブランチオフィス向けのクラウドおよびセキュリティサービスに関する同社のソリューションは、IT自動化の簡素化、IoT接続の安全な導入、ビジネスワークフローとの迅速な統合を目的に設計された当社のエンタープライズネットワークソリューションに完全に適合します」と、Robineau氏は声明で述べた。「この変革的なテクノロジーを活用することで、当社の新たなネットワーク・アズ・ア・サービスの提供に補完的なソリューションを加え、現在のビジネスニーズに対応するとともに、エンタープライズIT運用を将来にわたって支えられるものにします」
VersaにとってAlcatel-Lucentとの提携は、同ネットワークベンダーが提携する企業の増え続けるリストに新たな一社を加えるものだ。Versaは、Amazon Web Services（AWS）、Microsoft Azure、Google Cloud、Tencent、Alibaba Cloudといった大手クラウドプロバイダーだけでなく、Comcast Business、Ericsson、Sierra Wireless、Cienaといった通信・サービス企業とも協業している。
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Versaのリーチを拡大
こうした提携は、Versaが世界各地で事業範囲を広げる助けとなる。欧州・中東・アフリカ（EMEA）地域の営業担当バイスプレジデント、Hector Avalos氏は、Alcatel-Lucentが抱える2,900社のリセラー、83万社を超える顧客、50カ国以上でのプレゼンスを挙げた。
「VersaのSASEおよびTitan [SD-WAN]ソリューションを[Alcatel-Lucentの]ポートフォリオに加えることで、Versaは同社の既存顧客基盤に対応し、SASEとSD-WANに対する世界市場の需要に応えるために機能を拡張できます」と、Avalos氏はEnterprise Networking Planetに語った。「Versaは、当社のビジネス機会を最大化するため、同社の営業力と顧客との密接な関係を活用し、パートナーおよび[リセラー]エコシステムを拡大しています」
Alcatel-Lucentは、VersaのTitan製品とSASEテクノロジーを自社のネットワークポートフォリオに統合する。この製品は当初、欧州で利用可能となり、その後数カ月かけて世界各地に展開される。
中堅市場を狙う
同社は、このテクノロジーを中堅企業での存在感を高める手段と捉えている。Versaは2019年、WAN変革の取り組みに伴う複雑さを軽減することを目指し、クラウド管理型SD-WAN製品であるTitanを発売した。マネージドサービスプロバイダー（MSP）、付加価値再販業者（VAR）、システムインテグレーター（SI）といったチャネルパートナーは、顧客向けのWANインフラを提供、導入し、一元管理できる。
Titanにはネットワーク機能に加え、ソフトウェア定義型のセキュリティ管理ツールも搭載されており、組織はセキュリティ脆弱性、アプリケーションの挙動、ネットワークパフォーマンス、帯域幅の利用状況を容易に監視できる。
SASEをSD-WANに統合
Versaは3月、SASEテクノロジーをTitanに統合した。ゼロタッチプロビジョニングや単一の管理インターフェースを含む、容易に管理・導入できるネットワークとセキュリティの統合ソリューションを組織に提供することが狙いだ。
Gartnerが初めて命名したのが、SASEテクノロジーというトレンドだ。これは、ITの分散化とデータおよびワークロードのモビリティが進み、そのすべてが悪意ある攻撃者にとっての攻撃対象領域を拡大していることを背景に進展している。SASEは基本的に、SD-WANとハイブリッドネットワーク接続を、Webゲートウェイ、クラウドアクセスセキュリティブローカー（CASB）、ゼロトラストネットワークアクセス、ファイアウォール・アズ・ア・サービス（FWaaS）などの一連のネットワークセキュリティ機能と組み合わせ、すべてをクラウドサービスとして提供するものだ。
Versaは6月、レポートを発表し、SASEテクノロジーへの需要が伸び続けていることを明らかにした。このトレンドは、新型コロナウイルス感染症のパンデミックによって一部加速した。多くの企業が従業員向けにリモートワークモデルを急速に導入し、データやアプリケーションを中央データセンターからクラウドやエッジへさらに移行せざるを得なくなったためだ。加えて、在宅勤務をする従業員が協業を続けられるよう、ビデオ会議など帯域幅を大量に消費するテクノロジーも導入する必要があった。
Versaの依頼でSapio Researchが調査したITセキュリティおよびネットワーク専門家501人のうち、約34％が、過去1年間に自社がすでにSASEを導入したと回答した。さらに30％は、今後6～12カ月以内に導入する予定だと答えた。
SASE市場の混乱
ただし、このレポートでは、適切なアーキテクチャを持たない一部のベンダーが自社製品をSASEとして売り込んでいることもあり、SASEが実際に何を意味するのかについて混乱があることも明らかになった。Versaの調査では、回答者の69％がSASEの内容を明確に理解していないと答えた。Versaの最高マーケティング責任者（CMO）であるMichael Wood氏は当時、この混乱の多くは、ベンダーがオンプレミスまたはクラウド上のセキュリティ製品とネットワーク製品を「フランケンシュタインのような手法」で寄せ集め、それをSASEと呼んでいたことに起因すると述べた。
「ベンダーはレガシー製品を販売するためにこの混乱を生み出している。そのため業界には、企業がSASEソリューションをどのようにアーキテクチャ設計し、設計し、構築したのかを技術的に深く検証する責任があります」とWood氏は述べた。「それは複数の製品、買収、提携をつぎはぎしたものなのか、それとも完全に統合されることを意図してゼロから構築されたものなのか」
「継続的な教育によって、IT組織は、レガシー製品を後付けした実装と、現代的で安全なネットワークの構築に用いられる真のSASEアーキテクチャとの間に、明確な違いがあることを理解できるようになります」
SASEを急成長市場と見ているのはVersaだけではない。650 Groupのアナリストはレポートで、世界のSASE市場は現在から2025年までに5倍に成長し、同年には110億ドルを超える規模に達すると述べている。競争も激しい。この混雑した市場にはVersaだけでなく、Hewlett Packard Enterprise、Cisco Systems、Extreme Networks、Palo Alto、VMware、Fortinet、Zscalerなどのベンダーも参入している。
VersaはSASEをTitan Cloudと緊密に統合し、Versa Operating System（VOS）上で動作するさまざまなサービスとともにSD-WANを提供している。クラウド、オンプレミス、またはハイブリッド形式で提供可能だ。